第九章 生意经
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转眼薄雾散尽，晨曦从天窗中照射进来，天色大亮。
陈进悄悄地把分类好的水盆拖出来，沿着摊位边摆放好。
五点四十左右，一名步履蹒跚的老奶奶拎着篮子往摊位这边走来。
老奶奶走的很慢，看的陈进恨不得去扶她。
“小朋友，这个混子（青鱼）怎么卖的？”
老奶奶看了半天都在皱眉头，终于指着青鱼开始问价了。
“呃……”陈进有点愕然，价格自己还真不知道。
转身推了推朱成明，好家伙，，睡得和死狗似的。
“不知道价格做什么生意呀！”老奶奶挎着篮子转身就走。
“等等，十块！”陈进两根食指交叉在一起，紧张地看着老奶奶说。
老奶奶想都没想就说：“十块？那么贵呀，前面才八块五，你八块我就买啦！”
“你等等！”陈进又使劲推了推朱成明，谁知这家伙翻了个身又呼呼大睡。
“喂，你卖不卖呀？不卖我走啦！”老奶奶明显是个急性子。
“卖卖卖……八块是吧，卖，希望奶奶以后多来照顾生意！”
毛手毛脚的拿着网兜去抓鱼，老奶奶选最大的一条，挂上秤勾，拨秤砣！
“三斤八两，四斤三十二块钱，去二两一块六，三十块零四毛！”
装袋，放在水泥台上，陈进就等着老奶奶付钱。
这老太太，从包里掏出个手提秤，哆哆嗦嗦的双手勾住口袋。
“老奶奶你放心吧，咱这里不缺斤少两，我来帮你！”
看老太太哆哆嗦嗦的，陈进伸手就想帮忙！
“你别动，别动！我老太太自己弄，你们这些生意人都鬼精鬼精的！”
老太太连连后退，退出四五步远，仔细地看着手提秤。
“嗯，勉强算你三斤八两好了！”老太太快速装好手提秤，掏出钱来。
“三十块吧！”三张十块纸币从老太太手中飞向水泥台，老人家提上东西就走。
“哎，老奶奶，我有零钱找啊……”任凭陈进喊着，老太太疾步如风，消失在拐角处！
陈进拿起水泥台上的三十块钱，转身准备推朱成明的时候，发现他正笑盈盈的看着自己。
“你装睡啊？”陈进发现被人耍了。
“嗯……喊我第一声就醒了。”摸出烟，朱成明给了陈进一根。
“这老太太明天来的时候退两块钱给她，青鱼七块五！”点上烟，朱成明慢悠悠地说。
“咦？她第一次买么？”陈进奇怪地问。
朱成明叹了口气，从头到尾给陈进上了一课。
原来，陈进刚刚喊第一声的时候朱成明就醒过来了，只是他想看看陈进有没有应变能力。
当陈进说十块一斤的时候，朱成明本来想阻止的，可他想看看后续怎么发展。
这老太太听声音就知道是比较计较的那种，正好锻炼锻炼陈进。
秤鱼的时候朱成明其实是揪着心的，因为这种年纪的顾客肯定会带手提秤。
当老太太说勉强够秤，又快速付钱的时候，朱成明发现了问题。
分析到这，朱成明拿起刚刚那杆秤：“你跟我说你的三斤八两在什么位置。”
陈进上前一步，指着其中一个点：“就是这里！”
朱成明笑了笑，往后数两个点：“看见这个五没有？这里是四斤八两啊！”
一句话让陈进的心跌进谷底。
“这……完了，明天两块不用给，还倒贴！”陈进一脸的郁闷。
“算了吧，当买个教训，我说的意思就是这个，简单说吧，你卖东西错了想着倒贴，可别人发现错误明显没提醒你，你觉得呢？
另外，我做生意这么些年，对自己眼光还是相信的，今天的鱼压根就没有四斤一下的。
刚刚说补两块钱给老太太其实就是顺着这个话题提醒你，下次别干傻事！”
“呃……朱叔叔你是说退钱这事吗？”陈进有些尴尬，毕竟刚刚一斤鱼等于白送给人家。
“嗯，时间长了你就知道了！”朱成明笑着说。
一上午市场内人流如织，不少人都是朱成明的老客户，逗弄陈进的也不少。
陈进脾气好，再说也不是十几岁的孩子，好话坏话能听出来，和顾客打哈哈。
当临近中午的时候，水桶和水盆里的货终于卖的差不多了，只剩三条鲢鱼。
“走吧，今天你真是我的福将，十一点不到都卖完了，三条鱼中午喝酒！”
之前每卖完一盆货，陈进都勤快地把盆里水倒掉摞在旁边，这时候收摊反而没啥了。
把三条鱼装进网兜放进摩托车后备箱，陈进突然想起自己是不是还得买辆车。
当把自己担忧的问题说出来的时候，一路上哈哈大笑的朱成明也沉默了。
在家门口思考了很久，朱成明说：“要是每天三五十斤，我帮你带过来都可以，每斤收你五毛钱成本费，生意嘛，说清楚比较好。但是上百斤就不划算了。”
朱成明光棍的很，遇见钱的问题还是挑明了说，每斤五毛钱虽然很贵，不过换位思考的话，谁愿意在半夜两点帮你去码头拿上百十斤东西，亲叔叔也不行，何况是个邻居？
这点如果陈进十几岁，肯定想不通！
不过三十多岁的他却感激的不得了，这大概就是年龄的优势吧，成熟了！
停了朱成明的话，两人再次陷入两难，朱成明掏出烟来，陈进连忙掏出自己的：“朱叔叔，抽我的！”
点燃烟，朱成明深深吸了一口：“这样吧，市场里有专门帮人运货的三轮车，我去找个人问问，看能不能每天两点帮你运。
当然运费可不是太便宜，一天估计要二十块钱左右，钱少了没人干！”
“行，朱叔叔你说了算！”陈进满口答应。
现在市面上还没有电动山轮车这么高科技的东西，都是人力的，车倒是不贵，八百左右。
可关键陈进买一辆占用的资金太多了，自己以后从陡湖走货，肯定要买三轮摩托车或者货车。
现在入手一辆人力三轮车只能说吃力不讨好，还不如每天给现金。
就这也不知道能不能找到晚上两点愿意帮忙拉货的，毕竟他们白天还要干活。
下午的时候，陈进被朱成明拉着去了市场，一个四十多岁的中年妇女正等着他们。
转眼薄雾散尽，晨曦从天窗中照射进来，天色大亮。
陈进悄悄地把分类好的水盆拖出来，沿着摊位边摆放好。
五点四十左右，一名步履蹒跚的老奶奶拎着篮子往摊位这边走来。
老奶奶走的很慢，看的陈进恨不得去扶她。
“小朋友，这个混子（青鱼）怎么卖的？”
老奶奶看了半天都在皱眉头，终于指着青鱼开始问价了。
“呃……”陈进有点愕然，价格自己还真不知道。
转身推了推朱成明，好家伙，，睡得和死狗似的。
“不知道价格做什么生意呀！”老奶奶挎着篮子转身就走。
“等等，十块！”陈进两根食指交叉在一起，紧张地看着老奶奶说。
老奶奶想都没想就说：“十块？那么贵呀，前面才八块五，你八块我就买啦！”
“你等等！”陈进又使劲推了推朱成明，谁知这家伙翻了个身又呼呼大睡。
“喂，你卖不卖呀？不卖我走啦！”老奶奶明显是个急性子。
“卖卖卖……八块是吧，卖，希望奶奶以后多来照顾生意！”
毛手毛脚的拿着网兜去抓鱼，老奶奶选最大的一条，挂上秤勾，拨秤砣！
“三斤八两，四斤三十二块钱，去二两一块六，三十块零四毛！”
装袋，放在水泥台上，陈进就等着老奶奶付钱。
这老太太，从包里掏出个手提秤，哆哆嗦嗦的双手勾住口袋。
“老奶奶你放心吧，咱这里不缺斤少两，我来帮你！”
看老太太哆哆嗦嗦的，陈进伸手就想帮忙！
“你别动，别动！我老太太自己弄，你们这些生意人都鬼精鬼精的！”
老太太连连后退，退出四五步远，仔细地看着手提秤。
“嗯，勉强算你三斤八两好了！”老太太快速装好手提秤，掏出钱来。
“三十块吧！”三张十块纸币从老太太手中飞向水泥台，老人家提上东西就走。
“哎，老奶奶，我有零钱找啊……”任凭陈进喊着，老太太疾步如风，消失在拐角处！
陈进拿起水泥台上的三十块钱，转身准备推朱成明的时候，发现他正笑盈盈的看着自己。
“你装睡啊？”陈进发现被人耍了。
“嗯……喊我第一声就醒了。”摸出烟，朱成明给了陈进一根。
“这老太太明天来的时候退两块钱给她，青鱼七块五！”点上烟，朱成明慢悠悠地说。
“咦？她第一次买么？”陈进奇怪地问。
朱成明叹了口气，从头到尾给陈进上了一课。
原来，陈进刚刚喊第一声的时候朱成明就醒过来了，只是他想看看陈进有没有应变能力。
当陈进说十块一斤的时候，朱成明本来想阻止的，可他想看看后续怎么发展。
这老太太听声音就知道是比较计较的那种，正好锻炼锻炼陈进。
秤鱼的时候朱成明其实是揪着心的，因为这种年纪的顾客肯定会带手提秤。
当老太太说勉强够秤，又快速付钱的时候，朱成明发现了问题。
分析到这，朱成明拿起刚刚那杆秤：“你跟我说你的三斤八两在什么位置。”
陈进上前一步，指着其中一个点：“就是这里！”
朱成明笑了笑，往后数两个点：“看见这个五没有？这里是四斤八两啊！”
一句话让陈进的心跌进谷底。
“这……完了，明天两块不用给，还倒贴！”陈进一脸的郁闷。
“算了吧，当买个教训，我说的意思就是这个，简单说吧，你卖东西错了想着倒贴，可别人发现错误明显没提醒你，你觉得呢？
另外，我做生意这么些年，对自己眼光还是相信的，今天的鱼压根就没有四斤一下的。
刚刚说补两块钱给老太太其实就是顺着这个话题提醒你，下次别干傻事！”
“呃……朱叔叔你是说退钱这事吗？”陈进有些尴尬，毕竟刚刚一斤鱼等于白送给人家。
“嗯，时间长了你就知道了！”朱成明笑着说。
一上午市场内人流如织，不少人都是朱成明的老客户，逗弄陈进的也不少。
陈进脾气好，再说也不是十几岁的孩子，好话坏话能听出来，和顾客打哈哈。
当临近中午的时候，水桶和水盆里的货终于卖的差不多了，只剩三条鲢鱼。
“走吧，今天你真是我的福将，十一点不到都卖完了，三条鱼中午喝酒！”
之前每卖完一盆货，陈进都勤快地把盆里水倒掉摞在旁边，这时候收摊反而没啥了。
把三条鱼装进网兜放进摩托车后备箱，陈进突然想起自己是不是还得买辆车。
当把自己担忧的问题说出来的时候，一路上哈哈大笑的朱成明也沉默了。
在家门口思考了很久，朱成明说：“要是每天三五十斤，我帮你带过来都可以，每斤收你五毛钱成本费，生意嘛，说清楚比较好。但是上百斤就不划算了。”
朱成明光棍的很，遇见钱的问题还是挑明了说，每斤五毛钱虽然很贵，不过换位思考的话，谁愿意在半夜两点帮你去码头拿上百十斤东西，亲叔叔也不行，何况是个邻居？
这点如果陈进十几岁，肯定想不通！
不过三十多岁的他却感激的不得了，这大概就是年龄的优势吧，成熟了！
停了朱成明的话，两人再次陷入两难，朱成明掏出烟来，陈进连忙掏出自己的：“朱叔叔，抽我的！”
点燃烟，朱成明深深吸了一口：“这样吧，市场里有专门帮人运货的三轮车，我去找个人问问，看能不能每天两点帮你运。
当然运费可不是太便宜，一天估计要二十块钱左右，钱少了没人干！”
“行，朱叔叔你说了算！”陈进满口答应。
现在市面上还没有电动山轮车这么高科技的东西，都是人力的，车倒是不贵，八百左右。
可关键陈进买一辆占用的资金太多了，自己以后从陡湖走货，肯定要买三轮摩托车或者货车。
现在入手一辆人力三轮车只能说吃力不讨好，还不如每天给现金。
就这也不知道能不能找到晚上两点愿意帮忙拉货的，毕竟他们白天还要干活。
下午的时候，陈进被朱成明拉着去了市场，一个四十多岁的中年妇女正等着他们。