第四章 山城市场
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山城市场！
八十年代在国内可是很有名气的。
城区靠水吃水，水产品自然丰富，市场里活禽蔬菜分布及其不均匀。
水产品占据了市场大半壁江山，特别是龙虾，在都梁这个地方简直是特色。
从2000年开始，都梁官方举办第一次龙虾节，到了2017年，几乎成为了当地旅游创收的重要来源。
连续十七届龙虾节，让全国人民都知道了都梁这个地方，也让龙虾这个原本没人吃的小怪物风靡了整个华夏大地。
即使是十几年后，依然有陈进当初的同学靠着龙虾以及调料发财，不过陈进是个安分守己的人，并没有做生意的天赋，只能默默地看着别人发财。
现在自己抢先一步发现商机，能不能成功就看自己有没有本事玩得转了。
“小进啊，这里就是朱叔叔的摊位了。”
朱成明指着三米长，一米五宽的水泥台子对陈进说。
台子上横七竖八的放着四五个盆，地上还有一圈小盆，每个盆里都有各种水产品。
黑鱼、鲫鱼、钢针鱼、黄鳝、螃蟹、龙虾、鲶鱼、季花鱼、青鱼、泥鳅等等。
不同的是鱼类几乎没有纱网，而螃蟹和龙虾都用纱网封住，这样是怕螃蟹龙虾跑掉。
这地方虽然小，但品种齐全，生意自然很好。
“周大妈买菜啊？今天你孙子回来，买点泥鳅做蹿豆腐给小孙子吃，保证那小子吃了还想吃！”没和陈进废话，朱成明笑着对路过自己摊位的一位银发老奶奶说道。
“说的好听，新不新鲜呐！”周奶奶原本没打算看水产，听这话却驻足了。
“放心，您也不是第一次买我东西了，我啥前说过假话，我给您挑精神头十足的！”说着朱成明就拿舀子开始捞鱼。
“等等，要说水产品，泥鳅固然不错，但我还是买黄鳝吧，营养价值更高些！”周奶奶一副你别想忽悠我的表情。
朱成明竖了竖大拇指：“讲究，到底是老教师，真心讲究！小进拿口袋！”
陈进停了，立马拽了个黑色的口袋，被朱成明一把夺了过去扔在一边，转而拽了个透明塑料袋。
“四条够不够？我这黄鳝你放心，隔天都被我家那小子吃了，绝不坑人！”
上称，算账，收钱！
一系列动作下来，周奶奶压根没插上话。
“不放心您跑几步，不远处有公平秤，少一两您来折了我的秤都行！”
系好口袋，捡起之前的黑色塑料袋把黄鳝放进去，朱成明至始至终都笑脸迎人。
一上午像周奶奶这样的，没有二十也有十几个了，都是中老年妇女。
在别的摊位上斤斤计较的要死，到了朱成明这里却仍由他说了算，看的陈进暗自咂舌。
中午十一点，人渐渐少了，朱成明也打算收摊回家。
有了陈进的帮忙，今天收摊格外快。
把剩余不多的水产品倒入网兜，然后放进摩托车的水箱里，再把十几个大小不一的盆和桶摞到一起。
水泥台底下是铁皮焊接的简易门，打开放进去之后，朱成明带着陈进回家了。
“老婆，中午多煮点饭，老房东老吃饭啦！”
家门口还没卸货的朱成明就嚷嚷，朱阿姨开门一看，可不是陈进坐在后面，立刻笑脸相迎：“哎呀小进来了，快快快！”
“今天回来早可多亏了小进帮忙，不然起码到十一点半，孩子们回来了吧？”
朱成明拎出水产品倒入家里墙角砌好的水池里，脱下靴子换上拖鞋，又倒上热水洗了一把。
“回来了，在里屋呢！”朱阿姨正掐着蒜台。
朱成明变戏法似的从兜里掏出两根棒棒糖对着里屋喊：“哎呀，今天买了两根棒棒糖，也没人吃，小进，干脆咱俩吃了算了！”
“哇，我要吃我要吃！”门帘掀开，一男一女姐弟俩瞬间嚷嚷着跑了出来。
“呀，你们要吃啊？来，叫好爸爸就给！”朱成明哈哈笑着高举着棒棒糖。
姐弟俩奔着跳着也够不着，只得大喊：“好爸爸，好爸爸！”
朱成明哈哈笑着蹲下，一边一个抱起来亲了亲：“哎，都乖都乖，去写作业吧！”
姐弟俩回房，朱成明坐在桌子前招呼着：“小进来，喝杯茶！”
自己却自顾自地掏出钱来数着。
“当着外人数钱，你这个老财迷！”朱阿姨看着朱成明那认真样，忍不出笑出声。
“怕啥，小进又不是外人，再说刚刚买了小进的房子，怎么也得努力多赚点啊！”
朱成明一边笑着一边数，还掏出了个本子拿着笔写着什么。
“朱叔叔，今天赚了多少？”看着朱成明写完合上账本，陈进才出声。
“嗯，毛收入412块！”朱成明喝了一口茶说道。
“这么多？那能赚多少？”这才是陈进关心的问题。
“嗯……去了租金，大概八十块左右吧，像我这种啥都搞一点的赚的少，
再加上我做生意诚信，利润大概只有五分之一，也就是两成。
如果是其他人，利润大概在三成到四成之间吧！”
陈进这才想起那么多中年妇女在朱成明这里买菜似乎没什么废话，想了想又问：“怎么个诚信法？”
朱天成点上一根烟，深深吸了一口说：“首先是不能缺斤少两，一两二两的赚不到几个钱，反而损失自己的客人。
能在市场里买菜的基本上都是家庭主妇，住的都不会太远，你一次两次的少秤虽然没什么，但时间长了别人自然就不上你家买了，即使你便宜也不行。
再者，今天你拿那黑色塑料袋一个袋子起码有三两，很多人还会用水洗一洗，平白无故多出一辆，拿黑鱼来算，一斤黑鱼十块钱，这二毛五一个的袋子就能赚三块七毛五。
这就是黑心钱！计较的人当时就可能不要，不计较的下次也不会来买，毕竟没人是傻子。
你拿普通的塑料袋秤完，再用黑色塑料袋装，别人就会相信你，这就是诚信，明白吗？”
一件简单的事，里面居然有这么多条条框框，陈进有点懂了的点点头。
“那今天的生意和往常比，算不算好？”陈进听了朱成明一天能赚八十左右，并不知道这钱是不是平均水平。
要知道即使自己做了六年设计员，在03年辞职之前，工资也就1200块左右。
山城市场！
八十年代在国内可是很有名气的。
城区靠水吃水，水产品自然丰富，市场里活禽蔬菜分布及其不均匀。
水产品占据了市场大半壁江山，特别是龙虾，在都梁这个地方简直是特色。
从2000年开始，都梁官方举办第一次龙虾节，到了2017年，几乎成为了当地旅游创收的重要来源。
连续十七届龙虾节，让全国人民都知道了都梁这个地方，也让龙虾这个原本没人吃的小怪物风靡了整个华夏大地。
即使是十几年后，依然有陈进当初的同学靠着龙虾以及调料发财，不过陈进是个安分守己的人，并没有做生意的天赋，只能默默地看着别人发财。
现在自己抢先一步发现商机，能不能成功就看自己有没有本事玩得转了。
“小进啊，这里就是朱叔叔的摊位了。”
朱成明指着三米长，一米五宽的水泥台子对陈进说。
台子上横七竖八的放着四五个盆，地上还有一圈小盆，每个盆里都有各种水产品。
黑鱼、鲫鱼、钢针鱼、黄鳝、螃蟹、龙虾、鲶鱼、季花鱼、青鱼、泥鳅等等。
不同的是鱼类几乎没有纱网，而螃蟹和龙虾都用纱网封住，这样是怕螃蟹龙虾跑掉。
这地方虽然小，但品种齐全，生意自然很好。
“周大妈买菜啊？今天你孙子回来，买点泥鳅做蹿豆腐给小孙子吃，保证那小子吃了还想吃！”没和陈进废话，朱成明笑着对路过自己摊位的一位银发老奶奶说道。
“说的好听，新不新鲜呐！”周奶奶原本没打算看水产，听这话却驻足了。
“放心，您也不是第一次买我东西了，我啥前说过假话，我给您挑精神头十足的！”说着朱成明就拿舀子开始捞鱼。
“等等，要说水产品，泥鳅固然不错，但我还是买黄鳝吧，营养价值更高些！”周奶奶一副你别想忽悠我的表情。
朱成明竖了竖大拇指：“讲究，到底是老教师，真心讲究！小进拿口袋！”
陈进停了，立马拽了个黑色的口袋，被朱成明一把夺了过去扔在一边，转而拽了个透明塑料袋。
“四条够不够？我这黄鳝你放心，隔天都被我家那小子吃了，绝不坑人！”
上称，算账，收钱！
一系列动作下来，周奶奶压根没插上话。
“不放心您跑几步，不远处有公平秤，少一两您来折了我的秤都行！”
系好口袋，捡起之前的黑色塑料袋把黄鳝放进去，朱成明至始至终都笑脸迎人。
一上午像周奶奶这样的，没有二十也有十几个了，都是中老年妇女。
在别的摊位上斤斤计较的要死，到了朱成明这里却仍由他说了算，看的陈进暗自咂舌。
中午十一点，人渐渐少了，朱成明也打算收摊回家。
有了陈进的帮忙，今天收摊格外快。
把剩余不多的水产品倒入网兜，然后放进摩托车的水箱里，再把十几个大小不一的盆和桶摞到一起。
水泥台底下是铁皮焊接的简易门，打开放进去之后，朱成明带着陈进回家了。
“老婆，中午多煮点饭，老房东老吃饭啦！”
家门口还没卸货的朱成明就嚷嚷，朱阿姨开门一看，可不是陈进坐在后面，立刻笑脸相迎：“哎呀小进来了，快快快！”
“今天回来早可多亏了小进帮忙，不然起码到十一点半，孩子们回来了吧？”
朱成明拎出水产品倒入家里墙角砌好的水池里，脱下靴子换上拖鞋，又倒上热水洗了一把。
“回来了，在里屋呢！”朱阿姨正掐着蒜台。
朱成明变戏法似的从兜里掏出两根棒棒糖对着里屋喊：“哎呀，今天买了两根棒棒糖，也没人吃，小进，干脆咱俩吃了算了！”
“哇，我要吃我要吃！”门帘掀开，一男一女姐弟俩瞬间嚷嚷着跑了出来。
“呀，你们要吃啊？来，叫好爸爸就给！”朱成明哈哈笑着高举着棒棒糖。
姐弟俩奔着跳着也够不着，只得大喊：“好爸爸，好爸爸！”
朱成明哈哈笑着蹲下，一边一个抱起来亲了亲：“哎，都乖都乖，去写作业吧！”
姐弟俩回房，朱成明坐在桌子前招呼着：“小进来，喝杯茶！”
自己却自顾自地掏出钱来数着。
“当着外人数钱，你这个老财迷！”朱阿姨看着朱成明那认真样，忍不出笑出声。
“怕啥，小进又不是外人，再说刚刚买了小进的房子，怎么也得努力多赚点啊！”
朱成明一边笑着一边数，还掏出了个本子拿着笔写着什么。
“朱叔叔，今天赚了多少？”看着朱成明写完合上账本，陈进才出声。
“嗯，毛收入412块！”朱成明喝了一口茶说道。
“这么多？那能赚多少？”这才是陈进关心的问题。
“嗯……去了租金，大概八十块左右吧，像我这种啥都搞一点的赚的少，
再加上我做生意诚信，利润大概只有五分之一，也就是两成。
如果是其他人，利润大概在三成到四成之间吧！”
陈进这才想起那么多中年妇女在朱成明这里买菜似乎没什么废话，想了想又问：“怎么个诚信法？”
朱天成点上一根烟，深深吸了一口说：“首先是不能缺斤少两，一两二两的赚不到几个钱，反而损失自己的客人。
能在市场里买菜的基本上都是家庭主妇，住的都不会太远，你一次两次的少秤虽然没什么，但时间长了别人自然就不上你家买了，即使你便宜也不行。
再者，今天你拿那黑色塑料袋一个袋子起码有三两，很多人还会用水洗一洗，平白无故多出一辆，拿黑鱼来算，一斤黑鱼十块钱，这二毛五一个的袋子就能赚三块七毛五。
这就是黑心钱！计较的人当时就可能不要，不计较的下次也不会来买，毕竟没人是傻子。
你拿普通的塑料袋秤完，再用黑色塑料袋装，别人就会相信你，这就是诚信，明白吗？”
一件简单的事，里面居然有这么多条条框框，陈进有点懂了的点点头。
“那今天的生意和往常比，算不算好？”陈进听了朱成明一天能赚八十左右，并不知道这钱是不是平均水平。
要知道即使自己做了六年设计员，在03年辞职之前，工资也就1200块左右。