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第五零八章 公器私用

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    “在过去的两天里,万克的股价上涨了超过5%,盘中有一股极为强劲的资金在扫货,目前不清楚到底是什么来路。但是有传闻,救市资金看上了这家企业,现在已经有很多资金摩拳擦掌,准备进去大捞一笔。”

    两天之后,在假日酒店的一间高档商务会议室内,钟石这边的代表正式和姚清华这边的团队展开谈判。

    钟石这边总共只来了两个人,一名西装笔挺的年轻男性,另外一名则是穿着休闲装、秘书模样的中年女士。她落座之后就打开笔记本,不停地敲打着什么,像是在记录谈判的过程,全程没有说一句话。自然,谈判也没她什么事。

    反观另一边,除了姚清华父子正装出席之外,还有会计师、财务顾问、律师等五人,整个团队共有七人,包揽了会议桌整整一边。除了人数众多之外,他们的手头上还配备着不少的工具,包括随时看盘的笔记本电脑之外,还搬来数十个文件夹,包括了各种财务数据和分析报告等这些能够影响到股价的文件。

    他们一进来,就各司其职地开始准备,其中一名长发女子端坐在姚清华的左边,不停地递送着各种文件,时不时和她右边的男性助手低声交谈着什么。而在姚清华的右边,则坐着一名律师模样的男子,在谈判的过程当中,他不住地在记录着什么,偶尔会提醒姚清华一些注意点。

    除了这四人的主要团队外,其他包括姚小强在内的三人则分散着坐在两侧,其中一名年长点的男子陪着姚小强,小声地解释谈判的要点,很显然是个指点的角色。另外一名年轻女士,则负责整理查找文件,完全是个打酱油的角色。

    摆了这么大阵势的姚清华完全不知道,自己对面那个笑脸盈盈的钟石方“代表”,其实只不过是个天域基金的分析师,正在燕京出差的他被钟石临时召集过来,充当所谓“谈判代表”这个角色。

    至于这部分的股权,钟石原本是打算拿来威胁万克,既然作用已经达到了,那它的历史使命就完成了。至于会卖出一个什么样的价格,钟石定下的低价是不要低于当初吸纳的价格就好。

    有了这个简单的底线之后,这名叫做周安之的分析师就有了充足发挥的空间了,只见他继续说道,“所以你们每股30元的报价完全没有任何道理,我们是不可能在这个价位上达成一致的。姚先生,如果你真的想买我老板手头上的股份,还请报出一些有诚意的价格来。”

    “但是周先生,股价有升有涨,即时的价格参考价值并不是很大。”

    不等姚清华说些什么,于小芙就首先开口说道,“我们谈的是万克的实际价值。这里有一份文件,内容是在过去十年内万克的盈利和股价的走势。根据我们对万克股价长期走势的追踪和判断,我们认为每股十五倍的市盈率是最合适的价格。我方出的每股29元的价格,已经在这个估值上足足溢价超过了25%。”

    “在一般的股份收购当中,溢价超过20%已经是一个不得了的数字了。现在我们溢价25%,足以彰显我们的诚意了。如果我们以这个价格在市场上收购的话,也能够拿到相同的份额。只是我们避免提前暴露意图,所以才有现在的谈判。我们没有丝毫不尊重钟先生的意思,但是我们也不希望价格太过于昂贵。”

    这个时候,她身旁的助理将笔记本推向她,指了指上面的画面。

    看到电脑上万克的股价走势图后,原本像是冰山的于小芙脸上露出一丝笑容,她大大方方地将电脑推向周安之,“周先生,这是万克即时的股价情况,已经跌破了26元的大关。依照目前的股价计算,我们的溢价超过15%。正如我所说的那样,即时的股价有升有涨,并不能完全当成交易的价格参考。”

    “你不用告诉我,我也知道今天是什么行情。”

    周安之推了推鼻梁上的眼镜,看都不看于小芙推过来的电脑,“不烦实话告诉你,今天是股指期货的交割日。这个月股市上涨,救市资金的强势出现,使得这些空头深陷其中,所以他们要在最后一天尽可能地压低价格。但是过了今天之后,市场的行情又会再次上涨,这也就是说,如果我们今天谈不成的话,明天的价格可能又会是另外一个局面。”

    “还有,不要觉得这个价格能够继续维持下去,可能连今天都过不了。”

    就在姚清华几人目瞪口呆之际,周安之又继续说道,“或许到下午时分,这个价格就会继续上涨,要知道万克现在可是市场追捧的热点之一。看,现在万克的价格又回到26元了。”

    姚清华等人拿过电脑一看,果不其然,在出现一笔大的买单之后,万克的价格又稳稳地回到了26元的上方。

    “这该怎么办?”

    姚清华朝着周安之点了点头后,小声地和于小芙商量道,“如果真的按照他说的那样发展下去,我们的成本只会越来越高。”

    “他说得没错,如果救市资金盯上万克的传闻是真的话,那么万克的价格只会越来越高。”

    那名投资顾问也探过头来说道,“而且他说的其他内容也基本属实。虽然说万克的盘面很大,上涨的空间有限。但是根据我的专业判断,按照目前的行情继续下去,万克的股价站上30元也不是没有可能。”

    “不用慌,先看看他要的价格再说。”

    于小芙脸色不变,和其他两人商量道,“现在的谈判有点被动,我们被对方牵制住了节奏。等会对方报完价之后,我们再好好商量一番我们的底价。”

    “好。”

    姚清华点了点头,随即转过脸来对周安之说道,“不如这样周先生,给出一个你们认为的合理价格,我们再好好地讨论一下。”

    这种示弱的做法在谈判当中是大忌,一般来说策略是一点一点地上加价格,直到对方满意为止。但现在姚清华等人将主动权交给对方,很显然是因为万克股价的突然变化,让他们乱了分寸。

    “31元每股的价格。”

    周安之仿佛意识到了这一点,略一沉思就报出了一个让对方瞠目结舌的价格来,“这是钟先生交代下来的底线。低于这个价格的话,我很难向我的老板交代。”

    他说的是没法交代,但是没有说不能继续谈判下去。

    “31元的价格实在是太高了,我们没有办法接受。”

    这个三人小集团又凑到一起低声谈论起来,于小芙面色凝重地说道,“单单这个价格,我们就要付出一百二十亿的资金,实在是太不划算了。我提议将这桩交易押后,一年半载后等到万克的股价下跌下来后再重启谈判。”

    “这倒是个办法。”

    那名男性财务顾问点了点头,“目前市场有救市资金的进入,不可能再出现大跌的情况。像万克这种大企业能够影响到指数,必然会受到救市资金的极大关注。如果现在停止交易的话,可能要一年或者更多的时间,等到救市资金撤退的时候,万克的股价必然会出现下跌。”

    “你们说得都不错。”

    两人都建议姚清华不要在这个时候做决定,但是姚清华自己的态度非常坚决,斩钉截铁地说道,“但是机不可失,时不再来。根据我的判断,未来的三年内地产行业将再次出现井喷式的发展。在在目前生育率急速下降的情况下,这可能是最后一波暴富的机会。相比起多付出几十亿的价格,反而是错过成为华夏首富的机会才更让人感到遗憾。所以你们不要劝我放弃这笔交易了,怎么想尽可能地压低价格就行了。”

    老板就是老板,尽管其他两人都不太赞同,但也只能执行他的意见。

    事实也证明姚清华的确有远大的目光,在他成功收购了万克部分股权之后,他的身家也因此暴涨了五倍,并且一举成为整个华夏最富有的几个人之一。

    “有了,港股!”

    那个财务顾问绞尽脑汁想了半晌,突然说道,“我们可以用港股来压价。”

    这里必须要说一下,万克集团同时在华夏和A股市场同时上市,两地的价格也有所不同。华夏的股市目前处于一个估值较高的位置,而在香港市场,万克的估值则相对偏低。

    姚清华的眼中顿时亮了。

    “对于31元的这个价格,我还是认为偏高。”

    三人又商量了半晌,这才由姚清华说道,“如果实在谈不拢的话,那么我们只能从二级市场吸纳了。周先生,你应该知道在香港市场,万克的价格可是远远比华夏的要便宜很多。”

    “你们说的的确是个问题。”

    周安之眉头蹙起,思索了半晌后,这才回答道,“香港市场的估值的确是偏低,另外如果只是吸纳不到5%股份的话,那31元的价格的确有点离谱。但是有三点姚先生不要忘了,第一在香港市场上市的万克股份有限,完全达不到你控股的目的;另外就是香港市场盘踞着很多国际资本大鳄,如果万一消息走漏的话,你接下来吸纳的成本将成倍的增加;第三则是在香港市场很多是优先股,这些股票是没有投票权的,我想姚先生应该看不上这样的股份吧。关于这几点,我想我有必要提醒你。”

    “不如我们双方各退一步,29.5元每股。”

    又和财务顾问商量了一番之后,姚清华这才黯然地说道,“如果是这样的话,那我只能先从香港市场吸纳够举牌的普通股,然后再在内地市场上吸纳了。”

    “30.5元每股。”

    装模作样地叹了一口气,周安之脸上浮现出复杂的表情,“这是我们能够给出的最低价格了。”

    “30元每股。”

    猛然一咬牙,姚清华又加价了,“这个是我能够给出的最高价了。如果这个价格还不能够让你们满意的话,那么这次交易恐怕就要告吹了。”

    他站起身来,向对方伸出手掌。

    “……”

    怔怔地看着姚清华半晌,周安之突然叹了一口气,就在其他屏息的人以为交易要告吹的时候,他突然站起身来,笑容满面地对姚清华说道,“成交!”

    “好,那我们现在就拟订合同草案,回头你将这份文件带给钟先生过目,我明天会在这里设宴,欢迎他大驾光临。”

    如释重负的姚清华终于也露出了笑容,用力地晃了晃周安之的手。

    这边的周安之笑着答应了下来,同时掏出手机,将已经预设好的短信发了出去。

    “抛掉万克的股票!”

    这边的钟石接到短信之后,默默地点了点头,随即对交易员们说道,“空头认输的迹象已经很明显了,这一次我们不选择硬碰硬,让一部分人逃出去。等到下一个月的合同,我们对大空头展开围剿!”(未完待续。)

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